年入百万的人到底是如何做到的

时间:2015-12-16 23:30  
  那些年入上百万的人是如何做到的
  文/知乎用户
  我只能说如果你很努力就很容易。
  我身边这样的人一大把一大把的。
  百万年薪折合成美元15万而已,没有很高。
  但是,如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。
  我自己在11年拿到过某浙江互联网公司(央视露脸无数次,不是阿里…)底薪百万/年的offer,然后觉着公司不靠谱没去,然后去混了两年娱乐圈。
  之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷,但,我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关,只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。
  年入百万,我觉着可以分成两类,创业的和打工的。
  我先说创业的:
  找关系包俩工程,每个百十来万,然后各种偷工减料,花点钱搞定监理和甲方。搞定。当然了,前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做手脚。会遭报应。
  一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万,大点的几百万,更大的几千万甚至更多。
  作为创业者,养一个十个人的team,年支出如果控制在百万里面,那么有4-5个小单子就能净利百万。有一个大单子就很happy了。
  如果做互联网代理商,一个商户收费5-30K/Y,弄20个业务员,底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道这事不难,每个人每个月出一个单子就OK了。
  以上三个是我最熟悉的能创业的行业。
  接下来说打工:
  打工者还是在我熟悉的行业(互联网和IT),百万薪水大概是什么水平呢?
  在大家都能知道名字的公司里,事业部总经理、大部门总监、高级销售总监、高级客户总监等等的title基本就这个水平了,或者更低的岗位也ok.顶级的技术专家和产品专家也差不多。我知道一位技术大牛,中国人(准确的说是至今仍然保留中国籍),服务于国内创业小团队,月薪18万美元。
  中小型公司里,如果公司业务比较良性,那么VP一级应该差不多的。顶级的销售也能轻松拿到这个薪水。
  就在我回答这个问题之前的几个小时,刚刚拒绝了一个猎头的职位,年薪50万。不是因为薪水而是岗位并不适合我。
  我大概说下,我身边的人是怎么做到的。
  个人总结有三种。
  资源型:
  这个不多说了。总会有人成功比你我容易的多。
  个人奋斗型:
  我的一个曾经的老大,是我的楷模,我的管理方法甚至个人处事方法很多都在他身上学来的,农村孩子出身,历经若干大公司,自己说自己是中国打工者里面的顶级角色,在微软、腾讯等做过极高的职位。现在改行去了传统行业,年薪千万级别。他现在37岁吧。
  我自己03年大学毕业,大约经过8-9年做到能够年薪百万。这里面前三年走了弯路。06年进入互联网行业从外行用最笨最努力的方式成为销售冠军,然后不停升职/转职,据老同事讲我至今还保持这老东家的升级记录——从纯粹的销售到现在的产品、运营、渠道、CEO,然后过程中经历若干次跳槽。到27岁成为日后一个大公司的总经理办公会成员。之后就有了基本保障了。直到现在。
  产品运营技术类
  我身边同样有很多技术牛人。06年吧,我刚刚从底薪1200转型到一个所谓的管理者,月薪可能是7K附近,那会儿我们公司的产品总监月薪28K,我都惊了。到08年我手下的产品经理薪水最高的是42K,要知道我们是17薪。
  在一个不是特别冷门的领域里面,你能想明白别人想不明白的事情,你能解决别人解决不掉的问题,或者同样的事情你的效率比别人高的多,那么你的薪水就应该很高。至于能有多高,看你如何去争取了。
  再说点题外话,年薪百万,娱乐业相对容易。
  做小妹,3-6个月就ok.
  做歌手,如果你能出场费3万,一个月3场就ok.
  做演员,还是3万,两部电视剧即可。
  这都不是很高的要求…要知道大牌歌手和演员的价格都是50起步。就算是做小妹,你能做到苍井空也ok了的。
  这也是无数人的梦想都是艺术的根本原因。
  对了,如果打工就别去娱乐行业了,知名公司的总监还不到10K,连特么ppt都不会写,都不知道怎么转pdf,这样的行业不适合有追求的孩子。
  我曾经:
  为了一个客户,,晚上11点还在等公交。06年
  为了项目上线,在我国最后一个五一假期连续加班6天,只有我生日那天休息了。08年
  经常因为出差,连续喝酒6-8顿,每天都是上午见客户,中午喝酒,下午见客户,晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶,然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年
  为了写一个产品需求文档,连续熬超过40个小时。09年
  为了学习一个我不了解的东西,想尽我的办法找到所有我认识的和这个领域有关的人去学习,从陌生到几天之后给团队和领导讲ppt.12年
  为了赶不同的开标,一天里面周转三个城市,在飞机和机场上度过10个小时。10年
  为了一个需求,连夜驱车去另外一个城市,在我没走过的地方黑夜奔袭700KM.10年
  和兄弟们喝酒,然后半夜两点召集兄弟们加班改第二天给公司汇报的ppt,至9点。11年
  在一年内攒出超过两个月的加班调休假期。08年
  甚至。近期被央视曝光的某酒店我都很熟悉,要么,做甲方被乙方招待,要么,做乙方招待甲方。
  以上这种工作强度,我身边仅有几个人能做到,那么到了现在,2014年2月份,他们都薪水比我高。
  要提醒一下的是,请注意上述的工作内容覆盖多个工作职能。项目管理、产品、运营、销售、售前和渠道以及大客户。要知道,这才是技术含量所在。技术coding和运维的同学们连续熬夜在我们看来不算加班,那叫做分内之事,也叫职责所在。
  机会是自己找出来的,抢出来的,不会留给那些准备好的人。
  比别人更努力,比别人更聪明,都不行?请绕路。
  别抱怨。有时间吹吹牛逼喝喝酒更开心些。
  总结一下:
  给自己更高的要求,积极的学习,用正确的方法去做事,能辨别和听进别人的意见,敢于承担失败,然后付出最努力的辛苦。即可。
  再重复一次:如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。


研究:他们是如何做到年入百万的?

  根据《Forbes》杂志富豪排行显示,2003年全球财产超过10亿美元的亿万富翁,不靠继承、不到40岁的有25人。2003年出版的《Fortune》公布“全球40个40岁以下年轻富豪榜”名单,中国大陆有六人入选。这六位富豪有三项共通点,一是资产2亿美元以上,二是出生于1970年代,更重要的是,他们不是出身名门世家,而是来自农民或工人家庭,靠自己的双手打拼,是第一代创业家,他们也是从百万财富开始。
  
  深入观察这群比别人提早一、二十年成为年入百万一族的年轻小富翁,在他们身上,我们发现有许多相似的财富基因,这些基因不是来自于父母遗传,而是透过后天的努力与自觉而产生,如果你也想要急起直追,复制基因是最快的途径。以下10大密码,可以帮助你提早实现年入百万。
  
  密码1:立志
  
  江建欣,高雄小孩,因为家道中落,必须到饭店当行李员,半工半读完成专科学业。服役时,他立志要靠自己、要当业务出头天;退伍时,拎着一只皮箱与借来的6万元,只身来到连东南西北还搞不清楚方位的台北当房屋中介业务员,菜鸟业务员三年后当上信义房屋第二年轻的直营店店长,年入近200万元,他的故事是从立志开始。
  
  郭子仪,21岁就当上京兆尹中华餐厅的行政主厨,也是台湾最年轻、最多产的食谱书作家。原本他只是一个被厨师父亲追着打的少年,对于父亲军事化训练厨艺的态度很怀疑,直到亲眼看到父亲上台领取餐饮界最高荣誉的中华美食展金牌奖时,才打从心底产生敬意,从此立下志向,不只要当厨师、还要当名厨。这个台湾版的“天才厨师小当家”,他的故事也是从立志开始。
  
  立志,这个名词有够八股,但是也有够威力,放眼所有的成功人物,无不是从立志开始。上一代富豪立志多是为了脱贫,华人首富李嘉诚,避难香港、寄人篱下,14岁丧父,从此扛下一家重担,立志要赚大钱带领家人摆脱贫穷,才能成就往后的霸业。(励志名言 www.lz13.cn)但是生长于安逸的年轻世代,缺乏强烈的脱贫动机,要如何刺激立下志向,那么可以问问自己︰想要提早退休吗?想要环游世界吗?先想想你想要达成的愿景,为了达成愿景,就从立志开始。
  
  密码2:脱离舒适圈
  
  什么是舒适圈?舒适圈就是“钱多事少离家近、午觉睡到自然醒”,但是看在年入200万元的少年店长江建欣眼画,舒适圈就代表退路、代表避风港。江建欣当初是抱着“就算被赶也不回乡”的决心北上,能够比同侪提早略有成就,其中一个因素是他的一天等于别人的两天。
  
  因此他不太敢录用台北小孩,在召募新人时,倾向优先起用中南部北上的小孩,因为他们敢离乡北上,已经表达他们的决心。信义房屋总经理薛建平也说,“现在我们看到履历表上,地址是大安区的小孩,在面试时都会再次确认他们的抗压度。”
  
  脱离舒适圈,当然不是鼓励每个人都要离家才能拼出一片天,而是心态上要进入战斗状态,如果连大老板都是工作半天︰从上午八点到晚上八点的话,小职员想要追上老板,不是比他更聪明、就是要比他更用功。
  
  密码3:善用时代优势
  
  制造业挂帅年代,比的是资本、土地、厂房,但是服务业扛大旗的年代,拼的是创意、体验、精致,这些不都是年轻世代的专擅吗?服务业时代,其实就是让年轻人可以提早开花的时代。以台湾来说,服务业贡献经济比重已经从过去的四成攀升到近七成,台湾已经进入服务业年代。
  
  《工作游牧民族》一书提到,德国维藤/赫尔德克大学一位国民经济学系暨哲学系的教授毕尔格普利达特(BirgerPridatt),他描绘未来的消费状况:“未来我不会买洗衣机,因为它是死的资产,只有周末才会用。我会根据需求,将金钱投资在购买50或500次的送洗服务上,有人来收,洗干净再送回来”。在未来虚拟经济中,消费者将会减少购买消耗性资产,增加服务。
  
  在服务业年代,只要有创意,无本也能赚大钱。台北县最大的宽明游泳池,每年夏天有数百位小朋友在这里学游泳,学员进场与出场,都有缜密规划的动线,工厂生产线的概念落实在游泳学员的管理,因此一天能够排满八个梯次,一个暑假创下近300万元业绩。
  
  将游泳教学企业化经营的创意idea,不是来自企管顾问,而是一位25岁的游泳教练李俞麟,主动向老板提案,愿意帮他招揽业务、帮他管理学员。表面上来看,老板凭空多赚到暴增的业绩,但李俞麟不也是无本赚到百万收入,李俞麟不只证明体育系也能开创出新赚钱出路,也证明靠创意就能无本生财。


 
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